Account Executive - DACH

Remote Bayern, Tutzing

Vollzeit

Festanstellung

80.000 € pro Jahr

Stellenbeschreibung:

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsameine Basis von über 2.000 Bestandskundenbetreut — und gleichzeitigneues Geschäft von null aufbaust. Diese Stelle richtetsichanjemanden, der oder die bereitsals Account Executive erfolgreich war und bereitist, Deals end-to-end zuverantworten — keine Business-Development-, SDR- oder BDM-Rolle und keine Junior- oder Trainee-Position.

Bereit, etwaszubewegen?

Du übernimmst die Verantwortung für:

Neugeschäftaktiverschließen: proaktiveAnsprache und AbschlussneuerKund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing isthiergenausowichtigwie der Abschluss.
Einen bestehendenKundenstammbetreuen: Du übernimmsteinen Teil unsererüber 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennstPotenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zudeinerNeugeschäftsarbeit.
Technischversiertverkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gesprächezu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohlmitIT-Ansprechpartner:innenalsauchmitBusiness-Buyer:innenwie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
Den gesamten Sales-Zyklusverantworten: von der Qualifizierung bis zumAbschluss — inklusiveVerantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
Direktvertrieb ohnePartnermodell: In diesemGebietverkaufenwirausschließlichdirekt — du verantwortest die Kundenbeziehungdurchgängigselbst, ohne Channel-Übergaben.
Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gesprächeinvestierst, die wirklichzählen.

Wir wünschen uns jemanden mit:

3+ Jahre Abschlusserfahrungim B2B-Software-Vertrieb als Account Executive, miteinemechten Track Record, Deals eigenständig von Anfang bis Abschlussverantwortetzuhaben — diese Stelle passt nicht zu Business-Development-, SDR- oder BDM-Hintergründen ohnevorherigeAbschlussverantwortung, unabhängig von der Anzahl der Jahre imVertrieb.
Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einenbestehendenKundenstammweiterentwickelt — nicht nureines von beidem.
TechnischesVerständnis: Du bistsicherimGesprächmit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technischeAnsprechpartner:innenübersetzen.

Keine Erfahrungmitbestimmten Tools erforderlich: Du musstunserengenauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereitskennen — allgemeine CRM-Erfahrungreichtaus, den Rest bringenwirdirbei.
Deutsch auf muttersprachlichemoder C1-Niveau, dazuverhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).

Freue dich auf:

Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — keinTeamziel, hinter dem du dich versteckenkannst, aberauchkeine Partner-Deals, auf die du dich verlassenmusst.
Eine schnelle, unpolitischeUnternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mitgezielten Reisen stattfestemBüroalltag.
Ein wirklichtechnischesProduktzuverkaufen — keinweitereshorizontales SaaS-Tool.
Ein persönlichesWeiterbildungsbudget
30 Urlaubstage pro Jahr
Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr ausjedem EU-Land
Bike-Leasing überunserePartnerschaftmitJobRad
Teamabendejeden Donnerstag, Verpflegungübernimmt das Unternehmen
Eine betrieblicheAltersvorsorge (bAV)
VergünstigtesMittagessen und einmodernesBüromit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort

Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllstaber nicht jedeAnforderung? Bewirb dich trotzdem!

Lobster isteinArbeitgeber, der Chancengleichheitfördert. Wir setzenuns für einvielfältiges und inklusivesUmfeldein, in dem Empathie und RespektunserenUmgangmiteinanderprägen.

Über uns

Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.
Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle. Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.
Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.