Senior Sales Engineer

Permanent employee, Full-time · Tutzing, Remote Baden-Württemberg, Remote Saarland, Remote Hessen, Remote Thüringen, Remote Sachsen, Remote Sachen-Anhalt, Remote Brandenburg, Remote Berlin, Remote Nordrhein-Westfalen, Remote Hamburg, Remote Mecklenburg-Vorpommern, Remote Schleßwig-Holstein, Remote Bremen, Remote Niedersachsen, Remote Rheinland-Pfalz, Remote Bayern, Metropolregion München, München

Position Overview:

This is a vacancy for a hybrid or on-site role at our HQ in Tutzing (South of Munich). We encourage applications from all qualified candidates, regardless of gender identity.

As we expand our investment into growing our subscription revenue in the DACH region, we are seeking an experienced Sales Engineer (m/f/x) to join our Services Department. This department is a group of experienced technicians and solution architects that turn customer challenges into data‑driven solutions.

In this role, you will be responsible for all technical aspects of the sales cycle. From technical discovery, technical champion building, tailored demos, RFIs, and use case workshops - you take customer input and turn it into a technical win.

Ready to make an impact?

You’ll get to take ownership of:

The end-to-end technical sales cycle
Identifying and developing customer technical champions
Designing and presenting tailored solution concepts
Developing implementation approaches for prospective customers
Close collaboration with sales, engineering, and professional services
Working hand-in hand with our sales team to close deals

We’d love to meet someone with:

Real-world experience with multiple forms of data integration (such as APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus, or others) and the related business processes they support
Proficiency in conducting technical needs assessments and uncovering underlying business and technical requirements
The ability to map key personas within the buying cycle, craft tailored narratives for diverse stakeholders, and successfully cultivate technical champions who advocate for Lobster’s value in our absence
Comprehensive awareness of customer challenges, business processes, and core systems commonly found in the Retail / Wholesale, Manufacturing and/or Logistics industries
Exceptional ability to deliver compelling technical presentations, demonstrations, and proof-of-concepts on both a business and technical level
Experience with B2B sales qualification frameworks (e.g. MEDDPICC) is a plus
Proficiency in German and English

You can look forward to:

A modern, spacious office with a view of Lake Starnberg in Tutzing
Subsidised lunches in our in-house restaurant
A personal learning and development budget
30 vacation days per year
Up to 20 days of remote work per year from any EU country
Bike leasing through our partnership with JobRad
Opportunity to work flexibly from home
Team evenings every Thursday with refreshments covered by the company
A company pension plan (bAV)

If you’re excited about this role but don’t meet every qualification, we encourage you to apply!

Lobster is an equal opportunity employer. We are committed to fostering a diverse and inclusive environment where empathy and respect guide our interactions.

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About us

Lobster is a pioneering no-code software company that enables organisations to unlock the full potential of their data. Its comprehensive Data Platform allows companies to integrate, manage, and automate data efficiently, while its Data Network facilitates secure and seamless data exchange between partners and systems. From connectivity to consumable Data Products, Lobster’s solutions empower businesses across industries to stay agile and competitive. With a presence in DACH, the UK, France, Scandinavia, and the Benelux region, Lobster serves over 2,000 customers globally.

Stellenbeschreibung:

Diese Stelle ist hybrid oder vor Ort an unserem HQ in Tutzing (südlich von München) angesiedelt. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen – unabhängig von Geschlecht oder Identität.

Im Zuge unserer wachsenden Investitionen in den Ausbau unserer Abonnementumsätze in der DACH-Region suchen wir eine:n erfahrene:n Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unseres Sales Engineering Teams. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Techniker:innen und Lösungsarchitekt:innen, die Kundenherausforderungen in datengetriebene Lösungen verwandeln.

In dieser Rolle bist du für alle technischen Aspekte des Vertriebszyklus verantwortlich. Von der technischen Discovery über den Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderte Demos, RFIs und Use-Case-Workshops – du nimmst das Kundenfeedback auf und verwandelst es in einen technischen Erfolg.

Bereit, etwas zu bewegen?

Du übernimmst die Verantwortung für:

Der end-to-end technische Vertriebszyklus
Identifikation und Entwicklung technischer Champions auf Kundenseite
Konzeption und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte
Entwicklung von Implementierungsansätzen für potenzielle Kund:innen
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und Professional Services
Hand-in-Hand-Arbeit mit unserem Vertriebsteam zum Abschluss von Deals

Wir wünschen uns jemanden mit:

Praktischer Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (z. B. APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder andere) sowie den damit verbundenen Geschäftsprozessen
Sicherheit in der Durchführung technischer Bedarfsanalysen und im Aufdecken zugrundeliegender geschäftlicher und technischer Anforderungen
Der Fähigkeit, zentrale Personas im Kaufprozess zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrativen für verschiedene Stakeholder zu entwickeln und technische Champions erfolgreich aufzubauen, die Lobsters Mehrwert auch in unserer Abwesenheit vertreten
Umfassendem Verständnis für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme in den Branchen Handel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik
Ausgeprägter Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demonstrationen und Proof-of-Concepts sowohl auf geschäftlicher als auch technischer Ebene zu liefern
Erfahrung mit B2B-Vertriebsqualifizierungs-Frameworks (z. B. MEDDPICC) ist ein Plus
Verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen

Freue dich auf:

ein modernes, großzügiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
Zuschüsse zum Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
ein persönliches Weiterbildungsbudget
30 Urlaubstage pro Jahr
bis zu 20 Tage Remote Work pro Jahr aus einem EU-Land
Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad
die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten
Team-Abende jeden Donnerstag mit Erfrischungen auf Firmenkosten
eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Auch wenn Du nicht alle Anforderungen vollständig erfüllst, ermutigen wir Dich, Dich trotzdem zu bewerben!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir setzen uns aktiv für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein – geprägt von Empathie und gegenseitigem Respekt.

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Über uns

Lobster ist ein führendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Mit Lobsters umfassender Data Platform können Unternehmen Daten effizient integrieren, verwalten und automatisieren, während das Data Network einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen ermöglicht. Von Konnektivität bis hin zu schlüsselfertigen Data Products befähigen Lobsters Lösungen Unternehmen aller Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und dem Benelux-Raum betreut Lobster weltweit über 2.000 Kunden.

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