Partner Sales & Account Executive Manager

München, Tutzing

Vollzeit

Festanstellung

Stellenbeschreibung:

Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.

Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).

Du übernimmst die Verantwortung für:

Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren

Wir wünschen uns jemanden mit:

Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft

Ein Plus wäre:

Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC

Freue dich auf:

Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
Persönliches Weiterbildungsbudget
30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.

Über uns

Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.
Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle. Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.
Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.