(Senior) Account Executive - France

Ce poste est proposéen mode hybride, basé dans nosbureauxen coworking à Paris (9e arrondissement, Opéra). Nous encourageons les candidatures de tous les profilsqualifiés, sans distinction de genre. Vous serezprésent(e) à Paris 2 jours par semaine pour une collaboration étroite avec l'équipe ; les 3 joursrestantspeuventêtretravaillés à distance.

Nous sommesune équipe française restreinte et agile, adossée à un siègeallemand. Nous recherchonsunepersonneréellemententrepreneuriale, qui s'épanouit dans l'autonomieplutôtque dans le process, à la foiscommercialementaffûtée et technique curieuse – une bonne communicatrice capable de traduire la valeur technique enrésultats business.

Prêt(e) à avoir un impact ?

• Le cycle de vente complet : de la qualification à la signature sur le marché français. Les deals onttypiquementunevaleur de 33 à 40k€ d'ACV, avec ponctuellement des opportunités enterprise au-delà de 150k€.
• Le développement de nouveaux clients dans une structure légère : générer du pipeline de nouveaux logos au sein d'une équipe commerciale française de 3 personnes, où la prospection en dehors de votre propre réseau compte autantque la signature.
• La montée en puissance via les partenaires : construire et activer l'écosystème de partenaires stratégiques (Hardis, Horus, Acelys, CGI, Devoteam) comme levier de sourcing et de co-vente.
• Une vente crédibletechniquement : mener des conversations de découverte et de valeurautour de l'intégration de données, de l'EDI et de l'architecture IT/SI, enengageant à la fois les interlocuteurs business et techniques (IT, architecture, RSSI).
• Le co-pilotage transverse des deals :travaillerétroitement avec les équipes Sales Engineering et Partnerships sur des deals complexes, multi-interlocuteurs, des appelsd'offres et des consortiums.

• Un historique de succès prouvé : signature régulière de deals logiciels/SaaS, avec un historique de wins documenté – pas seulement du pipeline.
• Une capacité à générer de nouveaux logos en dehors de son réseau existant, via le mapping, les partenaires, les événementsou la base installée.
• Une affinitétechnique : bonne compréhension des données, de l'intégration et de l'architecture des systèmesIT ; capable de tenirune conversation de découverte technique.
• Une connaissancesectorielle : exposition aux domaines de la logistique, de la supply chain, du retail, de l'industrie, de l'automobileou de la pharma.
• Une expérienceenenvironnement scale-up : structure petite/scale-up – forte autonomie, hands-on, à l'aise sans infrastructure commercialelourde.
• Une expérience de vente via partenaires / canal : succès démontréen vente via ou avec des partenairesstratégiques et des intégrateurssystèmes (co-vente, croissanceportée par l'écosystème).
• Langues : français natifoubilingue ; anglais professionnel/courant (langue de travail interne ;siègeenAllemagne).

• Aucunterritoire fermé – unevraieméritocratie : plus vous gagnez, plus votrepérimètres'élargit.
• Une rémunération variable non plafonnée, avec des quotas pensés pour êtreatteignables.
• Un environnement commercial équipéd'IA, incluant du coaching sur les deals et un appui à la prospection.
• Un accès direct au Head of France et aux décisions.
• Un bureau en coworking à Paris (Opéra)
• Un budget personnel de formation et de développement
• 30 jours de congés par an
• Jusqu'à 20 jours de travail à distance parandepuisn'importequel pays de l'UE
• La possibilité de travailler de façon flexible depuis son domicile

Ce poste vous enthousiasmemais vous ne remplissez pas tous les critères ? Nous vous encourageons à postulerquandmême !

Lobster est un employeurgarantissantl'égalité des chances. Nous nousengageons à favoriser un environnementdiversifié et inclusif, oùl'empathie et le respect guidentnos interactions.